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Vertrieb: Der beste Einstiegsjob, den es gibt, und wie man ihn bekommt

Verbreiten Sie die Liebe

Wenn Sie den Film Divergent gesehen haben, stellen Sie sich das Verkaufsteam als “Dauntless” vor. Wild. Lebhaft. Mutig. Furchtlos. Wenn diese Worte auf Sie zutreffen, dann sollten Sie einen Job im Verkauf in Betracht ziehen.

Warum Sie SaaS Sales in Betracht ziehen sollten:

  • SaaS hat eine Chance zu Ihren Gunsten geschaffen: Große und kleine Unternehmen haben erkannt, dass ein einmaliger Verkauf nicht mehr das nötige Wachstum und die nötigen Gewinne bringt. Jeden Tag stellen mehr Unternehmen auf ein As-A-Service-Modell um, das monatlich wiederkehrende Einnahmen und exponentielles Wachstum verspricht. In der Welt der Software ist dies als Software as a Service (SaaS) bekannt, denken Sie an Unternehmen wie LinkedIn, Zendesk und Dropbox.
  • Der Vertrieb verlagert sich online: Das Tolle am SaaS-Vertrieb ist, dass er online stattfindet. Es nutzt die neuesten Online-Tools und Online-Fähigkeiten. Online-Kommunikation ist für Ihre Generation, die online aufgewachsen ist, ganz natürlich. Dies ist eine Qualifikation, für die Unternehmen bereit sind zu zahlen.
  • Hochkarätiger erster Job: SaaS-Vertriebsunternehmen haben einen Job, der sich besonders gut für schnell lernende Berufsanfänger eignet. Er wird Sales Development Rep oder SDR genannt. Es besteht derzeit eine große Nachfrage nach SZRs. Allein auf LinkedIn finden Sie Tausende von offenen Stellen in den gesamten USA.
  • Ziemlich gute Bezahlung: Der angestrebte Verdienst für einen SDR übersteigt den der meisten Einstiegspositionen. Die jährliche Vergütung beginnt bei $40.000 und endet bei $100.000 (50% Grundgehalt, 50% leistungsabhängig)
  • Ausgezeichnete Ausbildung: Als SDR haben Sie Zugang zu den besten Schulungsprogrammen, die das Unternehmen zu bieten hat. Denn Ihre Ausbildung trägt direkt zum Gewinn des Unternehmens bei.
  • Karriere: Sie werden eine enorme Menge an praktischer Kundenerfahrung sammeln. Diese Fähigkeiten lassen sich gut auf jede Position innerhalb des Unternehmens übertragen, und wenn Sie lernen, mit Kunden zu arbeiten, wird Ihnen das während Ihrer gesamten Karriere helfen.
  • Treppe/Aufzug/Rakete: Als Top-Performer haben Sie die Möglichkeit, schnell aufzusteigen oder das Unternehmen zu wechseln (sehen Sie sich die Karriereentwicklung eines SDR an). Einige werden sich in einem Aufzug wiederfinden, um ihr Wissen auf Führungsebene auszutauschen, aber am aufregendsten sind diejenigen, die sich scheinbar auf eine Rakete geschnallt haben und damit beginnen, das Unternehmen in neue Höhen zu katapultieren, und sich beim Mittagessen mit dem CEO wiederfinden und ihren eigenen Titel schaffen. Ich will Sie nicht verarschen, Herr/Frau Sales Happiness Officer.
  • Reisen: Als Teil eines SaaS-Vertriebsteams können SDRs in die coolsten Städte der USA reisen, um an Messen teilzunehmen, und als Mitglieder des Vertriebsteams können sie an Off-Sites und Retreats teilnehmen.
  • Spielen Sie mit den modernsten Tools: “Am Anfang war Microsoft” und alle Vertriebsprofis mussten lernen, wie man mit seiner Suite arbeitet. Wenn Sie heute in eine Vertriebsposition eintreten, erwarten Sie bekannte Namen (Google), aber auch einige der coolsten neuen Unternehmen: Sales Loft, ToutApp, Salesforce, Hubspot, Inside Sales, Join.me, Clearslide, LinkedIn Sales Navigator, Twitter und vieles mehr…
  • Soziale Medien: Sie werden dafür “bezahlt”, in den sozialen Medien präsent zu sein. Im Ernst! Hier ein Beispiel:(Gezwitschert von einem Top-SDR)
  • Wir wollen Ihre Energie! Als Sales Development Rep. wird von Ihnen erwartet, dass Sie den Arbeitsplatz verbessern, dass Sie Ihren Vibe mitbringen. Spielen Sie 180 bpm Trance-Musik? => Sie sind ein Motivator (zu Ihrer Information: Schicken Sie mir einen Link). Bereiten Sie die Bierparty am Freitag vor? => Teamplayer. Spielen Sie COD während der Bürozeiten? => Forscher. Machen Sie gerne Kaffeepausen? => Netzwerker. Mit einem coolen T-Shirt herumlaufen? => Berater für Kleidung.
  • Interaktion im gesamten Unternehmen: Der Vertrieb ist der ideale Ort, um zu experimentieren und herauszufinden, wohin Sie Ihre Karriere führen soll, denn Sie haben die Möglichkeit, mit fast allen Bereichen des Unternehmens zu interagieren.

Wie Sie das richtige Unternehmen für den Verkauf auswählen:

Nicht jede SDR-Stelle ist gleich. Bei einer hohen Nachfrage können Sie es sich leisten, “wählerisch” zu sein. Lassen Sie sich nicht auf eine SDR-Position ein, bei der Sie jemandem ein Produkt aufdrängen müssen! Denken Sie daran, dass als vollwertiges Mitglied des Vertriebsteams zwischen 25% und 50% Ihres Verdienstes von Ihrer Leistung beim Verkauf des Dienstes abhängen. Das bedeutet, dass es wichtig ist, einen Dienst zu vertreten, der sich… ähh… nun ja… verkauft!

Hier sind ein paar Punkte, auf die Sie achten sollten:

  • Finden Sie heraus, wer hinter dem Unternehmen steht, d.h. wer es finanziert. Abonnieren Sie TechCrunch. Sie suchen nach Unternehmen, die 10 Millionen Dollar oder mehr in B+ Runden erhalten haben. Angel- und A-Runden werden oft genutzt, um das Produkt zu stärken, da das Unternehmen weiter an seinem “wiederholbaren Verkaufsmodell” feilt, was bedeutet, dass das Produkt vielleicht noch nicht ganz fertig ist.
  • Testen Sie den Service. Würden Sie es abonnieren? Lieben Sie es? Wenn nicht, dann ist es kein Gewinner. Um im Verkauf erfolgreich zu sein, müssen Sie das, was Sie verkaufen, LIEBEN.
  • Wählen Sie ein Unternehmen mit einer kundenorientierten Kultur. Sie wollen nicht Teil einer überholten “Verkaufen, verkaufen, verkaufen”-Kultur sein. Sie können dies anhand der Online-Präsenz (Website, Twitter, Blog usw.) und des Profils des VP of Sales auf LinkedIn “spüren”. Ein guter Indikator ist es, nach Unternehmen zu suchen, die beständiges TRAINING anbieten. Dies zeigt, dass sie sich um Ihre berufliche Entwicklung bemühen.
  • Informieren Sie sich im Vorfeld über das Team. Führen Sie eine LinkedIn-Suche nach “Firmenname + Vertriebsentwicklung” durch. Sehen Sie, ob Sie sich mit den Teammitgliedern identifizieren können. Scheuen Sie sich nicht, sich mit ihnen zu verbinden und sie um Insider-Tipps zu bitten.

Wie Sie Ihren ersten Job als Verkäufer bekommen:

Nachdem ich in den letzten Monaten Hunderte von Sales Development Reps und Account Executives interviewt habe, kann ich ehrlich sagen, dass wir vor allem zwei Dinge wissen wollen: Warum Siesich für diese Position interessieren und wie Sie sagen, was Sie sagen. Wir sind weniger daran interessiert, was Sie konkret sagen. Hier sind drei Schlüssel, um Ihren ersten Job als Verkäufer zu bekommen:

  • Seien Sie vorbereitet: Abonnieren Sie den Dienst oder testen Sie ihn. Besuchen Sie das LinkedIn-Profil derjenigen, mit denen Sie ein Vorstellungsgespräch führen, und stellen Sie sicher, dass ihnen gefällt, was sie auf Ihrem Profil sehen. Teilen Sie Kundenzitate, die Sie online gefunden haben (Twitter, Blogpost-Kommentare usw.)
  • Seien Sie enthusiastisch: Verwenden Sie eine fröhliche, klare Stimme. Bringen Sie viel Energie mit. Trinken Sie ein RedBull, wenn Sie glauben, dass es hilft. Ich habe noch nie jemanden abgewiesen, weil er zu viel Energie hat.
  • Fragen Sie nach dem Job: Fragen Sie einfach: “Haben Sie irgendwelche Vorbehalte gegen mich?”

Geschrieben von Jacco van der Kooij
Gründerin, Winning by Design

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